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  • 物达天下 联结“一带一路”

    时间:2018-11-22 信息来源:国贸公司 作者:文/黄李章 郝俊丽 图/黄李章 字号:[ ] 分享

    王中王 心水 高手 论坛 www.le-4p.com “外贸综合服务”的诞生意义深远,“综合”意味着比单纯代理更加全面,“服务”意味着不掺杂实际交易的非自营贸易,两者相结合,给传统贸易带来了全新变革,它让原本只有大企业才能享受到的全球“福利”,正式进入中小生产企业的口袋,而中小生产企业本着诚信守约原则,将“中国制造”物达全球,真正实现贸易全球化。

    ——题记 

    起源“一带一路”倡议  ?;莅朔?/span>

    2013年10月,中国国家主席习近平提出了建设“新丝绸之路经济带”和“21世纪海上丝绸之路”的合作倡议,唤醒了古丝路沿线国家的历史记忆,以和平合作、开放包容、互学互鉴、互利共赢为特征的“一带一路”孕育而生,给古丝绸之路赋予了全新的时代内涵。

    随着“一带一路”倡议逐渐得到全世界各国的广泛响应,国际外贸市场也发生了翻天覆地的变化。自2013年“外贸国六条”全新定义了“外贸综合服务”行业以来,外贸综合服务与电子商务两个行业的联姻成为新的发展趋势,并催生出一个全新的电商领域——“外贸综合服务电商平台”,这是一蓝海。

    众所周知,阻碍中小生产企业走向全球化的屏障,无非是“流通小”和“信誉低”两座大山。如何能破除壁垒、疏通渠道,让中小生产企业享受到全球化经济带来的福利?首先就要找到一把打开大门的钥匙,而这个钥匙就是“外贸综合服务平台”。

    今年以来,出口竞争日益激烈。国贸公司静观风云万变的国内外贸市场,以敏锐的嗅觉,捕捉到一丝商机,力求提高核心竞争力,获得经济增长点,希望用全新的贸易方式打破“墨守成规”的局面。 

    启动“综合服务”模式  走向世界

    2018年3月,经过了长达半年的资质审核,国贸公司获得天津市商务委认定的“外贸综合服务试点企业”。在帮助中小生产企业专注核心业务同时,还可以提供包括货物出口、融资、外汇、出口信用保险、物流、报关、报检、出口退税等在内的商业服务与公共服务,以出口全过程监管的形式,提供着一站式综合服务。

    外综服企业改变了传统贸易的“交付方式”,由原先出口企业“自行交付”,变成委托外综服企业的“平台交付”。国贸公司正是借助着平台“化零为整”的功能,通过整合线上的服务资源,完善服务流程,实现了服务产品和服务流程的标准化,拓宽了流通渠道,加速了出口资金的流转,充分帮助中小生产企业完善了出口供应链条的每一个环节。

    一方面,中小生产企业省去了繁琐的贸易流程,降低了综合成本,并通过互联网及大数据支撑,享受了与大企业同等的服务和信用价值,为自身带来了更多的融资与订单;另一方面,国贸公司获得了更多的经济增长点和出口贸易额,随着平台企业的增加,还可以获得数据红利反哺,可谓是双赢。

    在成为外综服试点企业之后,国贸公司外综服平台开展业务得到了天津市高新区各部门的认可与支持,在平台上线、融资减税等多方面开通了绿色渠道,并先后为京津冀周边20多家中小生产企业提供服务,利用国贸公司在出口退税上的便利条件,以及出口地政府给予的各项优惠政策,帮助中小生产企业解决了资金压力,实现了出口通关高效性和资金回收快捷性。

    短短几个月,国贸公司便利用“外综服平台”拓展了日本、香港、印度、赞比亚、尼日利亚、西班牙、智利等地的对外贸易。目前,在已完成的2.4亿人民币贸易出口额中,有约1亿元来自平台代理出口业务,占比达41.7%,外综服业务带来的成效让国贸公司看到了突破“贸易瓶颈”的曙光,一场势在必行的改革即将进行,重新部署发展战略、规划方向,充分利用自身专业优势,深耕外综服市场成为国贸公司的头等大事。 

    搭建“三级风控”体系  数控未来

    货物在出口过程中的每一个时间节点都存在风险,如:运输、货代、报关、票务、申报、进度等,虽然外综服企业赚取了代理服务费,但在法律层面上,出口所涉及到的风险皆由外综服企业承担,而在上述风险中一旦出现差错,对外综服企业来说都是难以承受的。因此,就要保障出口链条的每一个节点不出现纰漏,风险管控才是关键。

    为将自身风险降到最低,国贸公司吸取了其他外综服企业在风险防控方面的经验,不惜重资打造符合国贸公司现状的风控体系,利用从“线上到线下,再到线上”的三级“立体风控”模式,在出口链条的每一环节都搭建了“监控台”,设置了多级预警,完善了全流程的密闭性。

    第一级是“客户准入”,有需求合作的企业通过登录“天津斯泰克物达通一站式贸易综合平台,录入上传完整的企业信息和资质,风控专员在出口退(免)税风险管理申报平台上对申报企业的纳税人信息、出口产品是否符合出口要求、企业规模及生产情况等进行初步了解;与此同时,借助出口退(免)税风险管理申报平台的风控系统,对申报企业及关联企业在税务、海关、工商等方面进行联网检索,遇到风险企业,系统就会及时发出预警信号,提醒外综服企业谨慎对待;对申报信息符合合作要求的企业,进行实地走访考察,对其生产能力、仓储存保能力等进行综合评估,确保达成合作;对已经提供代理服务的企业建立信息化台账,并根据台账进行数据检索及跟踪取样,当数据越过风险上限后,便会及时提醒风控专员进行处理。

    第二级是“巡查复验”,在业务开展成熟后,国贸公司抽调各部门精英骨干组成考察团队,利用信息台账进行数据分析,对处于风险边缘的企业不定期抽查复验,同时对客户进行回访以及满意度调查。日前,国贸公司考察组对保定的6家合作企业再次进行抽查厂检,检查项覆盖率为98%,合格率达到100%??疾熳樵谟敫鞒Ъ腋涸鹑私徊搅私庵?,增加了彼此互信,对日后双方深化合作产生了积极作用。

    在一、二级平面风控管理下,国贸公司基本完成了客户合格性筛选,而要搭建起三级“立体风控”,则离不开第三级“数控风险”。随着客户的不断增加、业务量的提升,国贸公司将以出口退(免)税风险管理申报平台的“大数据”作为支撑,对行业和区域进行多维度分析,根据分析出的物流数据、贸易数据、出口目的国、客户分布等参数,对中小生产企业在行业内的形象进行基本“画像”。通过“画像”,可将平台企业分为一般企业、风险企业和信用企业,并在业务合作中做出不同处置,以达到风险管控最终目的。

    中小生产企业在海关、商检、物流等环节所产生的真实数据将会在平台永久沉淀,信用等级成为其获取银行信贷融资的最有力依据。通过外综服企业代理出口而沉淀下来的贸易数据,更为全面准确,相信未来通过平台“大数据”支持,将会使更多有诚信、有担当的中小生产企业,走上发展壮大的康庄大道。 

    待到“梧桐花开”之日  凤凰自来

    外贸综合服务平台能实现互利共赢,但也是一把双刃剑。在市场之“门”缩小后,如何利用外综服平台推开畅销之“窗”,并吸引更多优质的中小生产企业通过国贸公司外综服平台,让“中国制造”全球化,是国贸公司急需深挖的课题。

    垫税融资,是中小生产企业选择与国贸公司合作的吸引点之一。国贸公司提供了“垫付退税款”功能,只要满足国贸公司制定的垫付退税服务条约,就能提前获得退税资金,极大地缩短了资金回笼时间,这也对中小生产企业可持续发展有着不小的推动作用。而国贸公司借助外综服企业的政策扶持,以及贸易出口总额在津的贡献率,获得了税务局给予的退税申报增次和退税额度增幅,凭借专业、资深的服务团队,基本实现了月内退税,确保了每一笔垫付的税款都能有序归来。

    与垫税融资相比,信用融资将为国贸公司吸引更多企业前来合作。目前,国贸公司正在积极联合各大银行和中信保向中小生产企业推出应信保融资、收账款融资等外贸金融服务。若该方案可以通过,则银行也可以减少人力成本、管理成本以及征信成本,并大幅降低融资风险,中小生产企业也较为容易取得银行资金支持,这对其迅速发展并扩大业务规模有着深远影响。

    随着外综服平台业务的不断发展与壮大,国贸公司逐渐树立了良好的品牌形象,越来越多中小生产企业前来寻求合作。国贸公司始终坚持合格企业准入标准,严格执行外贸综合服务协议条款,踏实稳健地走好每一步。

    路漫漫其修远兮,国贸公司外综服务平台业务才刚刚起航,要想将来为更多合作企业与客户提供专业、及时、个性化的一对一管家式服务,还有很长的一段路要走。国贸公司坚信,充分利用好外综服平台资源,将是化解“贸易瓶颈”的有效方案之一,未来也必将成为国贸公司响应国家“一带一路”倡议、实现业务全球化的有力抓手。


    上海港集装箱码头吊装门机操作中


    装满集装箱的“新海明号”货轮准备进港靠岸





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